选举政治的基本原理是 政治人物是产品,选民是消费者 成功的政治人物就是让绝大多数消费者都能接受的产品 没有人关心你有什么政治理想或者真知灼见 如果我们认真观察川普过去10年从政之路 你就会发现一件非常可怕的事情 2016年的川普和2026年的川普 早已不是同一个川普了 而是不断根据选情需要持续迭代 持续扩大选民基础 努力成为社会最大公约数的多个不同的政治产品 都叫川普而已嘛 就像他多变的对华政策一样 就像打伊朗、打委内瑞拉一样 川普很多看似疯狂的言行背后 都是经过团队精心设计做出的理性决定 背后只有两个字——选票 2016年的6月16号 川普从川普大厦的自动扶梯上 缓缓降落人间 宣布参选 当时他的各种言辞都是非常激烈的 极尽挑衅之能事的 比如说墨西哥移民都是XX犯 我们需要修墙 中国在XX我们 一举在全美乃至全世界激起了虔诚了 这些话他现在都不说了 那当时他为什么要说这么出位的话呢 因为美国选总统分初选和大选 总统候选人要先从党内初选当中胜出 才有资格作为党的候选人 参加最终的大选决筑 但是初选和大选是完全不同的两种选举 初选的首要特点是投票率非常低 通常只有10%到20%的共和党登记选民参加 都是最硬核的高度意识形态化的 愤怒的反建制选民才会去投党内的初选 比如说白人没有大学学历的 铁锈州的这些工人 福音派等等 面对这些受众 我想问大家 如果换做是您去选 最能收获他们选票的策略应该是什么呢 我认为有没文化的人也能听明白的 最简单最简单的语言 用最极端最情绪化的口号和他们沟通 才能激发在这个群体当中最广泛的支持 你讲政策是没有用的 从选票政治的研究上来说 选民决策投不投你主要是靠四点 身份认同 这个人是不是跟咱们一伙的 恐惧未来的经济要完蛋了 同时也要有希望 比如说怀念改革开放年代 经济高速发展的年代 让美国再次伟大 还有就是认知战队 扣一些兼职派精英 小粉红或者是反贼的帽子 所以我们看这都是油管上做节目 大家的老套路了 调动选民也是同样的道理 要讲故事 喊口号 树立假想敌 而不能说一上来就像我这样的 给大家讲道理 讲政策的逻辑 油管后台数据是一直显示 我只要是一讲道理 观众就是个蹭蹭蹭 飞速流逝 因为听不懂的人默认 你是在车轱辘话 和尚念经不听 他们就走了 何况川普初选的时候面对的 是相对于绝大多数美国人而言 都更不理性 更没有文化 更听不懂的选民群体 所以川普才必须在2015年 刚刚参选的时候 口号喊的那么极端 因为必须要简单粗暴 否则听不懂 调动不起来情绪 最终也证明了 他的策略是对的 横扫其他16个所谓的建制派候选人 党内初选大胜 大家可能要问了 别的候选人是傻吗 他们不知道初选的选民不够理性 也喊一点感性的口号 不就得了吗 但这就是川普和共和党内建制派 候选人们的关键区别了 建制派候选人 他搞竞选多数是靠捐款人 华尔街 还有传统的这些利益集团 比如说制药 能源 金融 农业这些大企业 最有名的就是2016年的捷布布什 光是初选 人家就筹到了一个多亿美元 真不会是成熟的政治家族 筹款渠道和能力都太畅通了 他的这些钱 几乎全都来自温和派的金主 温和派金主 我们想他最害怕的是什么 怕你走极端 会吓跑郊区的中产 企业的客户 和摇摆的选民的 因为他们最终的目标 是要捷布布什赢得总统大选的 初选是极端硬核的选民说了算 大选可是中间摇摆的选民说了算 你不能饮鸩止渴 说我通过极端口号赢了初选 大选你对上一个民主党的 比如说温和派 你不指定要输掉摇摆州和摇摆中产 所以其他竞选人根本不敢见走偏锋 只有川普几乎是零成本 靠媒体的曝光来生存的 试错的成本和余地都很大 可以试着大力出奇迹一下的 不行咱们就下次再说 所以川普2016年初选阶段的竞选 经理科里莱万多夫斯基不是说 让川普成为川普 越狂野越激进 越能在共和党的这批硬核选民当中 得到选票 而且还有一点 初选和大选不同 初选不是全国一起投票 而是2月份从艾奥瓦的党团 Caucus出发 然后是新罕布什尔南卡 再到超级星期二 多州同日出结果 这是有一个过程一步步展开的 因此如果说你能在早期的这些小州胜出 你马上就登上全国头条 民调就开始滚雪球 后边的州其实都是跟风投的 其他人再无翻盘机会 然而就在赢得了2016年的初选之后 川普马上解雇了初选当中 立下汉马功劳的竞选经理 刚才说的科里莱万·多夫斯基 因为川普不能再当川普了 再当川普就当不上总统了 他需要立刻马上 现在就进行第一次产品迭代 第一次迭代的时候 川普扶正了保罗·麦纳福特 来取代刚才说的初选时候的经理 莱万 大家对麦纳福特 我觉得更多的印象 可能是要到后边同俄门的事了 但这个人同时也是一个 资深的政治顾问 他曾经担任过里根 还有老布什操盘手 从他开始强制川普用提词器的 给他准备那些政策方面的演讲 不能光有情绪口号了 我们现在要选总统了 要争取摇摆中产了 同时麦纳福特还帮他协调 党内的精英等等 我认为毫不夸张的说 就是麦纳福特在6月到8月 这短短两个月时间 因为后来把他给解雇了 他把川普从政治狂人包装成了 中间选民相对能接受一点的 看起来有点像总统了的 能领导国家的人的形象 产品实现了从1.0到2.0的成功迭代 包括后来接替他的班农 没错 就是郭文贵的班农 都是延续麦纳福特的策略 班农这个人 他看似是个民粹的阴谋论的人物 但他在实操层面 其实非常注重数据分析 我想他的媒体能做起来 归根结底就是数据分析的成功 他根据数据显示的选民喜好 在大选阶段 不断调整川普的话术和叙事 来迎合中间选民 说白了 这和油管上大家做节目的策略 是差不多的 王菊一开始不也是从一个相对激烈 的反共基本盘出发 然后一步一步移向更温和的中间受众 所以才能成为一个一两百万订阅者 以后可能还更大的一个大帐篷 如果中国民主化了 我想王菊是最有经验去选总统的 因为选举和搞媒体都是市场营销卖东西 很多受教育程度不高 老百姓一厢情愿老是认为新闻要说真话 政治人物都要说真话 比如川普他们就觉得是说真话的 真性情的 其实这个世界上哪有那么多真话 大哥都21世纪了 都是根据数据设计话术讲受众想听的话 而已 川普是怎么根据数据设计话术说受众 想听的话的 这里面有一个关键的人物不得不提 就是贯穿他从2016到2024多次选举的 幕后英雄 就是伊万卡的老公 他的女婿贾里德·库什纳 库什纳做的工作是幕后的数据战略 这是决定成败的关键脏活 政治人物必须有精准的数据呈现给他 否则他是不知道自己该说什么话的 你乱说话万一得罪人怎么办 比如说库什纳当时就负责跟英国的 剑桥分析公司合作 剑桥分析公司是一家专门负责跟选民 画像的数据分析公司 他们在川普的第一次大选当中扮演了 至关重要的作用 当然后来在2018年也被曝出来了 他们通过那种个性测试的页面 测性格测你适合干什么工作之类的 大家都见过 你点进去不就答题 他就根据你的答案研究你的心理画像 然后再卖给库什纳 库什纳就根据这些极其精准的用户画像 因为是你自己回答的 去生产川普的话术 尤其是根据这些数据 对摇摆州选民进行精准投放 如果我是秀代州的蓝领工人 我看到的可能是川普说 我们要造一堵墙什么 那么如果我是郊区中产 我看到的是川大爷理性拆解政策 什么贸易保护主义 什么反着TTP NAFTA 还有基建的承诺 抑制通胀等等 大家看到的是不同版本的政治产品 所以不同政见的人 才最终走进了同一个大帐篷 也正是因为以上的这些努力 川普在2016年才从初选时候 仅限是极右翼基本盘的 非常小众的选民基础 几个月内到大选的时候 就把选民基础扩大到了 是大量的中产加入 最终赢得57%到58%的白人中产 49%的白人大学毕业生 佛罗里达 俄亥俄 这些传统的摇摆州纷纷翻红 选举人票最终是306比323胜出 其实到第一次当上总统的时候 川普就早已不是当初参选的时候 小众的川普了 它是一个在全美 最少半数选民都能接受 都同意买单的大众产品了 刘晓波当年有一个术语 就是说不同的政治意见 最终合流成一个 必须形成最大公约数 后边的故事我们都很熟悉了 2020年的疫情和社会的混乱 导致中产流失 川普不再是最大公约数了 最大众的产品了 所以他就下态了 2024年川普卷土重来 实现了产品的二次迭代 这一次它变得前所未有的大众化 2016年选举它的核心是我为这些 被全球化精英出卖的美国工人复仇 2024年川普则把他的选民基础 跨种族式的扩大到了西语裔 亚裔和非洲裔的中产 注意西语裔 比如说墨西哥人在上届选举当中 可是斗争的对象 中国移民可是抢美国人饭碗的人 但这些论调大家有没有发现 在2024年的选举里面完全消失 取而代之的是拉拢亚裔中产的话术 比如说反对非法移民抢我们亚裔的饭碗 所以很多亚裔华人不就这样 被团结过去了吗 有了一种终于被美国主流社会接纳 成为美国人的感觉 可以发朋友圈给国内亲戚看 我是美国人了 获得优越感了 那什么太直接了 所以说我这种人就不适合搞政治 政治人物让你听到的话 都是精心设计的 精准拿票的话 尤其是川普这种人家都当了总统了 世界超一流的团队 川普对西语裔中产 比如说小企业主 还有华裔 其实是同一个套路 就是把他们都融入美国人这个概念 和非法移民对立起来 这些策略现在都快成了世界各国 极右裔政治家团队的教科书了 确实非常成功 结果是2024年 川普胜选这一年 对比4年前的2020年 西班牙裔对川普的支持率 从32%到36% 飙升到了46%到49% 男性更高 亚裔从30%飙升到了40%以上 整个中产收入群体 也就是5万到10万年收入的区间 川普是跨种族的拿下了52% 已经不逊于像拜登这些深耕 中产阶层40多年的老炮了 而且川普团队还拿下了一个相对不 容易做到的增量 就是在家里不投票的年轻人 Z世代 大家很难想象Z世代投川普 但事实是什么 Z世代在很多国家 不光是美国 都是年长且保守派政治家的票仓 大家没有想到 因为他们多数人是完全看不懂政治的 他们不看你任何政治主张 只能被感官和情绪调动 所以比如说我们经常说的印尼的普拉伯沃 他为什么年轻人给他投票那么多 就是因为他把自己设计成了一个 可爱的老伯伯的漫画景象 还经常跳舞来吸引年轻人 川普不也跳舞YMCA 我就算不懂政治 我也看得懂YMCA了 觉得他是个挺可爱的老头 我就去投了 所以2024年川普团队专攻年轻人的 平台 像Facebook Instagram这些meta的平台动员 川普占比是41% 哈里斯是多少 只有可怜的13% 按理说他又是女性又是年轻 应该在这上面领先才对 但是没有 而且川普还上播客 川普在播客当中的曝光量 大概是哈里斯的5到6倍 所以说现在川普人家代表的早就 不是早期的那些什么工人农民了 人家也三个代表代表先进生产力了 默默扩大了自己的执政基础 到一个相当广阔的阶段了 已经 以上内容我想表达的一个中心思想 就是选票 政治人物的一切行为 都要围绕选票来进行 包括打委内瑞拉 打伊朗和对华关系 都要围绕选票来进行 那么下面我就简单的跟大家解释一下 今年以来川普做这三件大事 背后的逻辑分别是什么 首先是伊朗 有些朋友可能要问了 你说川普都是为了选票 打伊朗抬高油价 会让中间选民民调下跌 他难道不知道吗 他为什么还要打 我先明确一点 川普打伊朗是2026年 不是2025 也不是2027 2028 为什么要选在今年 因为2026是中期选举年 中期选举和我们之前说的初选 大选又是截然不同的 另外一种选举了 也需要截然不同的 另外一种玩法了 中期选举它的特点是投票率较低 平均只有30%多 低的原因主要是摇摆中产 基本不参与投票 都忙着上班 谁有工夫去投 所以说去投的都是硬核选民为主 因此共和党的策略 每到中期选举年 就会按惯例的转向动员这些铁杆 基本盘 铁弹 比如现在主要就是动员 MAGA的这些核心力量 而不是像大选的时候 需要去广杂网 去讨好那些中间派了 中期选举的特殊性 其实在川普以来的 近10年的中美关系当中 也扮演了重要角色 我们放到最后再说 现在的民调其实是支持我这个说法的 前面说的川普在2024年 辛辛苦苦扩张出来的 跨族裔的年轻人的 还有独立选民的支持率 现在已经明显下跌了 有些民调甚至已经掉到了20%多 主流的是28%到35% 那么比之前将近50% 或者超过50% 其实是差了很多的 那么大家想 如果这个时候咱们是川普 是继续强行讨好这些性价比极低的 已经掉下去的中产的 还是去全力激活铁杆的硬核的 咱们的选民 当然是后者 那么打伊朗是激活哪个铁杆硬核的 群体 答案是福音派 福音派大概占到川普基本盘的 30%多 就是1% 是最可靠的铁杆了 现在即使整体民调是下滑的 但是选民群体的支持率 现在是逆势飙升 到了几乎百分之百 打伊朗反而强化了他们这帮人 对川普强人领袖的支持 川普今年要确保基本盘在2026年 中期选举当中的高投票率 守住国会的多数 就要靠这帮人 大家都知道福音派都是支持 以色列的 他们有一个宗教小故事 就是把打伊朗视为圣经预言的事情 以色列是预言的核心 比如说他们认为1948年 以色列复国这件事情 就是圣经预言的实现 以西节出36到37章说 以色列必须在应许之地 也就是从尼罗河到幼发拉底河 拥有绝对的控制权 而伊朗则是末世的敌人 以西节出38到39章 有一个哥格与玛格战争 被福音派解读为俄罗斯和伊朗 联军攻击以色列 引发启示录里的末日大战 那么谁来领导我们大战 福音派现在把川普比作圣经当中的 居鲁士大帝 也就是古波斯王帮助犹太人复国 那位爷 因此福音派们认为 2026年的战争是神圣计划的一部分 川普就像居鲁士一样 都是被神选中的人 要点燃信号火 引发末世事件 迎接基督的归来了 哎 想象力太丰富了 艺术细菌上帝他儿子都甘拜下风 说一声 所以说我们看前段时间 川普不是被几位福音派牧师 手按在他身上祈祷吗 大多数中国人好像都不太理解 觉得川普就抽什么疯了 在这 现在都理解了 川普就是要去拿福音派的票的 所以人家团队才精心策划了这场 精准面对福音派选民的大秀 大家看它是什么 其实就是在总统的办公室现场还原 神选中他的场景的仪式 对不对 大家可以想象一下 假设我们自己是福音派 我在家 我在电视上看到这种画面 我是不是高潮了 肯定高潮了 肯定是热泪盈眶 因为我看懂了 川普是上帝为我选的领袖 在执行圣经预言当中的漠视使命 打击伊朗波斯敌人 我不得跟着他在大风大浪当中前进吗 全力投票 玩命捐款 所以我们之前说对选举政治当中 人物而言 国际舞台甚至是战场 都是国内选民的情感小剧场 如果你不了解这个逻辑 那就只能得出川普是疯子的结论 只能得出先是打委内瑞拉 然后伊朗再打朝鲜 最后是中国的结论 说实话 我看到这个说法的时候也是挺崩溃的 他闲着他去打朝鲜 能收获国内哪一个利益集团 或者是选民群体的支持 告诉我 这样第二个问题 为什么要打委内瑞拉 其实原理和伊朗差不多 都是趁着中期选举年 不需要讨好摇摆中产的当口 回馈老客户 回馈核心的利益集团 全力冲击中期选举 而且打委内瑞拉这个事儿 真的是一举多得 至少是两得的 可以同时伺候两拨或两拨以上的人 性价比相当高 哪两拨人 第一波最主要的 当然是回馈一下雪佛龙 这些美国的石油企业 能源企业 1月抓了马杜罗之后 川普随后就开始发委内瑞拉石油的 特许准入证 美国公司重返委内瑞拉 同时把委内瑞拉石油转向美国市场 降低国内的油价压力 最近川普不是又发了个推特 还是不知道在哪发的 说委内瑞拉要成为第51个州 那就是在点你们这帮人 提醒你们吃水不忘挖井人 吃油不忘挖井人 另一个捎带手就回馈了 的铁杆群体 就是佛罗里达捐款的那些古巴裔 委内瑞拉裔的富人们 要不然Rubio怎么这么积极 这次佛州是全美委内瑞拉裔人口 最多的州 超过30万 加上古巴裔的哥伦比亚裔的 这些反右裔的社区 总量超过150万 这些富豪都是在房地产金融界 长期是共和党超级派克的重要金主 他们推动去抓马杜罗 抓查韦斯 不是今年十几年几十年了 已经后来大家在新闻上看到的 上街庆祝的 其实就是这帮人 川普这次是对他们长期的捐款 长期的忠诚 一次集中的兑现 注意你们交了这么多年前 只有我川普给你们兑现了 中期选举就要到了 你们抓紧续费 我说的这些都是选举政治当中 最基础的逻辑 西方的政治人物和中国的政治人物 不一样 中国政治人物都是私下里面搞钱 然后明面上都说我不沾钱的 西方的政治人物 你要搞政治 第一件事情就要学会算账 尤其是学会算总账 川普是做生意出身 算账的能力更是在学业里流淌 其实他的团队通过内部民调 早就评估过 打了委内瑞拉 打了伊朗 全国整体支持率 可能因为这些行动展示了波动 但是佛州等关键州 基本盘支持暴涨 加上受益企业捐款也会增加 受益远大于成本 这笔账就是以短期民调的代价 换核心铁杆的忠诚 和中期选举的资源 保住国会的多数 是我们今年的中心工作 那么第三个问题说到中国了 我们怎么去理解 川普多变的对华政策 他为什么老是三番五次抽风 跟中国打贸易战 其实我们只要稍微捋一捋 历次贸易战和中美10年来发生的 这些大事 都是在哪些选举的结果眼上发生的 就一目了然了 比如说2018年的3月开始的贸易战 一番战 2018年是什么年 中期选举年 所以又到动员硬核基本盘的季节了 按照川普当时的叙事 中国是偷走美国工作 偷走美国支持反权制造业的头号敌人 所以是时候兑现2016年大选时候的 承诺了 秀一波对华强硬了 打贸易战就是稳住它的基本盘 当然这里面还有很多是要回馈制造业 的利益集团 比如说钢铝的关税等等 那么贸易战是2018年开打的 第一阶段协议 为什么到2020年1月签呢 因为2020年是大选年 急需来宣布胜利 安抚受损的农民票仓 包装成我用关税逼中国买美国货的 交易天才形象 才能稳住 嗅待州和农业州为大选造势 同样的道理 我们在上期节目说过 为什么非要放在2026年 搞中美元守护法 因为2026年又是中期选举年了 川普现在的叙事和2018年一 翻转的时候 中国是小偷是敌人 已经完全翻转了 习主席现在是朋友了 好朋友了 我和他的关系很好 我能跟他做生意造福美国 这是他作为一个成熟执政者 现在新的公关形象 和之前闹革命的时候光输出情绪 不同 他现在要通过中美世界上最大的 两个国家元首之间的互访来证明 他带来了农业大胆 波音订单 稀土和解 稳定贸易休战等等 这都是中期选举年对基本盘选民 和铁杆利益集团的回馈和拉拢 上期节目咱们说了很多了 这里就不再赘述了 综上所述 川普10年来对华政策的本质 我用一句话来概括 就是根据国内选情的需要 进行的周期性表演 在一个选举决定生死 选举决定权力得失的政治里生存 川普的一切语言行为政策 包括我们耳熟能详的对中国 对伊朗 对委内瑞拉 格陵兰岛 乌克兰 俄罗斯等等 都必须从选情 选民群体 利益集团 捐款者 游说者的影响 这些最基本的逻辑和角度出发 否则你的选举就会失败 选举失败就没有权 什么都干不了 节目的最后 我想推荐大家有空的时候 可以看一部老电影 2008年拍的 叫选票风波 讲的是2000年总统大选 小布什和戈尔 最终在佛罗里达 重新计票的那场肉搏战 这个电影当中 老布什派自己的亲密战友 老辣的詹姆斯贝克 来给儿子在佛州坐镇 大战克林顿的国务卿克里斯多福 两任国务卿斗发 这个戏剧演绎也是非常精彩 看完之后 我们可能就对美国的选举政治 能有一个初步的认知了 如果觉得好看 那就把这部电影 当做一个兴趣的跳板 咱们再去了解一些基础的政治逻辑 从而理解西方的政治 和西方的政治人物 见得多了 身经百战了 然后您就会像男性的妇科大夫一样 不会再被任何政治人物 精心设计好的话术和表演所调动 不会像某些美国选民一样 情绪化的认为 川普就是真性情 反建制 伟大领袖 哪来那么多真性情 您在工作当中有很多真性情吗 或者认为川普就是胡作非为的傻子 疯子 疯子能当上总统吗 这种认知其实是不利于他们做出 对自己最有利的决定的 做出最有利的决定 是现代政治当中每个个体 无论是总统还是平民 都是最基础的要求 也是整个社会对集体利益 最终极的追求。
